在如今競爭激烈的市場營銷過程中,目標消費者位居於中心地位。企業識別總體市場將劃分為較小的細分市場,選擇最有開發價值的細分市場,並集中力量滿足和服務於這些細分市場。企業設計由其控製的四大要素(產品、價格、渠道和促銷)所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合,企業要進行市場營銷分析、計劃、實施和控製。通過這些活動,企業應變和觀察於市場營銷環境。

    目標消費者
         在今天競爭激烈的市場為了中獲勝,企業的中心必須為顧客,從競爭對手處贏得顧客,並通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前,企業必須先了解顧客的需求和欲望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。這一過程包括三個步驟:市場細分,目標市場選擇,以及市場定位。

  1.市場細分

    將市場分為具有不同需要、特征或行為,因而需要不同產品或營銷組合的不同購買者群體的過程,被稱為市場細分。

  2.目標市場選擇

        企業在劃分好細分市場之後,可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度,並選擇進入一個或多個細分市場。

  3.市場定位

        市場定位是指為使產品在消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此,營銷人員設計的位置必須是他們的產品有別於競爭品牌,並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

   

營銷管理活動

         企業希望設計能在目標市場最成功的實現其目標的市場營銷組合,並將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能:分析、計劃、實施及控製。

     市場營銷分析

    對市場營銷職能的管理始於對企業情況的全麵分析。企業必須分析市場營銷環境,以找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。

    市場營銷計劃

    營銷計劃是指對有助於企業實現戰略總目標的營銷戰略做出決策。每一類業務、產品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。我們將集中討論產品或品牌計劃。產品或品牌計劃應包括以下幾個部分:計劃實施概要,市場營銷現狀,威脅和機會,目標和問題,市場營銷和戰略,行動方案,預算和控製。

  1.計劃實施概要

    市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要,對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述,使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。

  2.市場營銷現狀

    在這部分中,計劃製定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。

  3.威脅和機會

    經理人員在這部分中預測產品可能麵對的主要威脅和機會,目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。

  4.目標和問題

    在研究產品的威脅和機會之後,經理人員就可以設立目標並考慮會影響這些目標的問題。

  5.市場營銷戰略

    市場營銷戰略是指業務單位想借以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。

  6.行動方案

    市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題:將做什麽潤滑油?何時做?由誰負責做?費用是多少?

  7.預算

    行動計劃使經理人員能夠製訂可行的營銷預算,它實際上是一個計劃盈虧報表。

  8.控製

    計劃的最後一個部分是控製,用來監督整個程序。

 

設計營銷組合

    營銷組合是現代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業為了在目標市場製造它想要的反應而混合采用的一組可控製的戰術營銷手段。營銷組合包括企業為影響對其產品的需求而做的任何事情,大致可分為四組變量,被稱為四個p,即產品(product)、價格(price)、分銷(place)和促銷(promotion )。

    產品是指企業向目標市場提供的“商品和服務”的結合體。

    價格是指顧客為獲得產品而必須支付的金額。

    分銷包括企業為使產品到達目標消費者手中而進行的活動。

    促銷是指傳遞產品有點並說服目標顧客購買該產品的活動。

        有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協調的計劃之中,這一協調的計劃通過向消費者提供價值來實現企業的市場營銷目標。營銷組合構成企業的戰術工具箱,幫助企業在目標市場建立強有力的市場定位。

       

市場營銷實施

        市場營銷實施是指為實現戰略營銷目標而把營銷計劃轉變為營銷行動的過程。實施包括日複一日、月複一月地有效貫徹營銷計劃活動。營銷計劃提出的問題是什麽是市場營銷活動,而市場營銷實施問的是:誰、何時、何地以及怎樣。

       市場營銷係統中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰略。成功的市場營銷實施取決於企業能否將行動方案、組織結構、決策和獎勵製度、人力資源和企業文化者五大要素組合出一個能支持企業戰略的、結合緊密的方案。

   

市場營銷控製

         市場營銷控製主要包括估計市場營銷戰略和計劃的成果,並采取正確的行動以保證實現目標。控製過程包括四個步驟。管理部門先設定具體的市場營銷目標,然後衡量企業在市場中的業績,並估計希望業績和實際業績之間存在差異的原因。為了彌補目標與業績之間的差距,最後管理部門采取正確的行動。

 

更多

    ——潤滑是我們的世界!

    ——精彩內容自由分享!


  • 發表評論
  • 用戶:  驗證碼: 點擊更換  

 

設為首頁 | 加入收藏 | 聯係我們    東莞AG亞遊手機app特種潤滑油網絡版權所有 Copyright © 2006  dgxyoil.com  All Rights Reserved.ICP備案號:浙ICP備12019200號-1
東莞AG亞遊手機app特種潤滑油 電話:0769-83665700  83665711  傳真:0769-83665679  業務和友情鏈接申請_E-mail: nsk800# 139.com QQ:3355670
 在線客服-點擊這裏與我們對話      點擊這裏與我洽談--中國萬能-誠信通認證企業  
亞米茄潤滑油│OKS潤滑油│KLUBER潤滑油│ELKALUB潤滑油│THK潤滑脂│NSK潤滑脂│日本出光黃油│BRASSO擦銅水

 

AG财富平台 AG娱乐客户端 AG8手机客户端 AG凯发 w66利来AG旗舰厅手机版下载